Как собственнику выстроить контроль дебиторской задолженности без кассовых провалов
Дебиторская задолженность съедает прибыль не в отчёте, а в кассе. Продажа состоялась, выручка отражена, маржа…
Юнит-экономика каналов привлечения глазами собственника
Собственник бизнеса обычно видит маркетинг по общему расходу, выручке за месяц и набору отчетов по…
Как я считаю ltv клиента по сегментам без иллюзий и лишних цифр
Когда собственник смотрит на средний чек и общую выручку, он видит оборот, но не видит…
Сценарное планирование для бизнеса при плавающем спросе
Когда спрос ведет себя рывками, бизнес страдает не из-за самой неопределенности, а из-за запоздалых решений.…
Как собственнику бизнеса внедрить abc-анализ клиентской базы
ABC-анализ клиентской базы я использую не ради красивой таблицы, а ради управленческих решений. Собственнику нужен…
Точка безубыточности по направлениям без искажений и самообмана
Когда собственник смотрит на бизнес целиком, общая прибыль нередко скрывает слабые направления. Одно подразделение зарабатывает,…
Как наладить честную обратную связь от клиентов без шума и самообмана
Собственник видит бизнес через отчеты, планерки и цифры. Клиент видит его через заказ, срок, упаковку,…
Нейросети и цена без потери доверия
Я смотрю на динамическое ценообразование не как на кнопку для мгновенного роста выручки, а как…
Как найти убыточные процессы и убрать лишние расходы без потери выручки
Когда собственник говорит, что прибыль «съедают расходы», проблема почти никогда не живет в одной строке…
Как найти убыточные процессы и убрать лишние расходы без потери выручки
Когда собственник говорит, что прибыль «съедают расходы», проблема почти никогда не живет в одной строке…
