Бизнес
Как измерять отклик от отраслевых подкастов в корпоративном спросе
Отправная точка Оценка отклика от аудиоконтента для деловой аудитории начинается не с прослушиваний, а с…
Бизнес
Контроль качества подготовки договоров в b2b-продажах
Подготовка договора в сделке между компаниями влияет на срок запуска работ, оплату и круг обязанностей…
Бизнес
Выбор каналов привлечения клиентов для аутсорсинга бухгалтерии
Продажа бухгалтерского сопровождения держится на доверии, ясной выгоде и снижении риска. Заказчик передает доступ к…
Бизнес
Система мотивации менеджеров за ускорение повторных продаж
Повторная сделка не возникает из доброго отношения клиента к компании. Ее запускают точный срок контакта,…
Бизнес
Оценка результата совместных акций с локальными бизнес-клубами
Совместная акция с деловым клубом приносит разный результат. Один формат собирает теплые контакты, другой открывает…
Бизнес
Как выстраивать kpi для команды развития партнерской сети
Развитие сети через партнеров требует ясной системы оценки. Без нее отдел гонится за валом контактов,…
Бизнес
Анализ окупаемости внедрения системы электронного архива
Стартовая точка Оценку возврата вложений я начинаю не с выбора решения, а с разбора текущего…
Бизнес
Как оценивать влияние персонализированных коммерческих предложений на сделки
Персональный подход в продажах оценивают не по впечатлению клиента, а по сдвигу по воронке. Если…
Бизнес
Контроль сроков согласования нестандартных скидок с клиентами
Нестандартная скидка срывает ритм сделки, когда запрос приходит без опоры на факты. Менеджер передает просьбу…
Бизнес
Как выбирать каналы продвижения услуг управленческого консалтинга
Управленческий консалтинг продается не через широкий охват, а через доверие к суждению исполнителя. Руководитель покупает…
