Бизнес
Система контроля просроченных оплат в корпоративных продажах
Просрочка по счету редко возникает внезапно. Задержку запускает цепочка мелких сбоев: неясный срок в договоре,…
Бизнес
Оценка эффекта внедрения электронного документооборота в продажах
Электронный документооборот в продажах оценивают не по факту запуска, а по изменению хода сделки. Главный…
Бизнес
Контроль качества сегментации клиентов по отраслевому признаку
Основа точного деления базы по отрасли лежит в ясном признаке. Название сферы берут из официального…
Бизнес
Как оценить окупаемость программы развития дилерских каналов
Точка отсчета Оценку начинают не с выручки, а с цели программы. Один проект нацелен на…
Бизнес
Метрики роста выручки через партнерские интеграции без лишних kpi
Связь с выручкой Партнерский канал приносит деньги не из факта размещения, а из цепочки действий.…
Бизнес
Стратегия удержания корпоративных клиентов после завершения сделки
Первые недели после подписания документов задают тон дальнейшим отношениям. Продажа закрывает этап согласования, но открывает…
Бизнес
Оценка результата внедрения сквозной аналитики в b2b-продажах
Точка отсчета Оценку результата я начинаю не с отчетов, а с карты сделки. Сначала фиксирую…
Бизнес
Оценка потенциала выхода на зарубежные b2b-рынки без лишних затрат
Первичная оценка Я начинаю с проверки самой гипотезы спроса. Меня интересует не абстрактный интерес к…
Бизнес
Расчет эффекта от автоматизации коммерческих предложений
Эффект от автоматизации коммерческих предложений я считаю через потери, а не через обещания. Сначала фиксирую…
Бизнес
Как оценивать результативность внедрения сквозной воронки аналитики
Точка отсчета Оценку начинают не с отчета, а с вопроса, какое управленческое действие изменилось после…
