Бизнес
Оценка прибыльности продаж через партнерские интеграции
Партнерская интеграция приносит выручку, поток заявок или прямые сделки. Для оценки результата я сначала отделяю…
Бизнес
Как измерять влияние персональных предложений на отклик клиентов
Персональный подход в продажах оценивают не по впечатлению менеджера, а по цепочке действий адресата. Сначала…
Бизнес
Как подбирать kpi для команды, которая открывает новые рынки
Новый рынок требует иной логики оценки. Продажи в первые месяцы не отражают реальное продвижение. Группа…
Бизнес
Партнерства с отраслевыми ассоциациями для роста продаж
Цель связи с профильным объединением не сводится к логотипу на сайте и формальному членству. Коммерческий…
Бизнес
Оценка окупаемости внедрения системы учета заявок в бизнесе
Точка отсчета Оценку начинают не с цены решения, а с текущих потерь. Бизнес теряет деньги…
Бизнес
Оценка программы наставничества для новых продавцов без иллюзий
Точка отсчета Программа для ввода продавцов в работу теряет смысл, если у нее нет ясной…
Бизнес
Оценка результативности программы развития ключевых партнеров
Точка отсчета Оценка начинается не с отчета, а с формулировки ожидаемого сдвига. Компания запускает совместный…
Бизнес
Анализ прибыльности повторных продаж через сервисные контракты
Повторная выручка через сервисные контракты выглядит устойчивой, пока учет не смешивает продление, допродажу и разовую…
Бизнес
Как оценить влияние упрощения формы заявки на качество лидов
Упрощение формы заявки меняет не поток обращений, а состав входящих контактов. Короткий набор полей снижает…
Бизнес
Метрики для роста продаж через экспертные вебинары без лишних данных
Точка отсчета Экспертный вебинар продает не за счет эфира как события, а за счет цепочки…
