Бизнес
Система мотивации за рост среднего чека без перекосов в продажах
Рост суммы покупки не возникает от одного призыва продавать дороже. Сотрудник меняет поведение, когда видит…
Бизнес
Как оценивать окупаемость автоматизации коммерческих предложений
Оценка задачи Окупаемость автоматизации коммерческих предложений считают не по ощущению, а по изменению процесса продажи.…
Бизнес
Выбор каналов привлечения клиентов для сложных услуг
Сложная услуга продается не через шум, а через точное совпадение запроса и формы контакта. Покупатель…
Бизнес
Как оценивать эффект внедрения системы управления ценами
Точка отсчета Оценку результата начинают не с отчета, а с исходного состояния. Без базовой картины…
Бизнес
Как оценить результат участия компании в отраслевых конференциях
Отправная точка Участие в деловом событии нельзя оценивать по впечатлению команды и числу визиток. Я…
Бизнес
Контроль сроков подготовки тендерной документации в компании
Срыв при сборе пакета для закупочной процедуры начинается не в день отправки. Проблема появляется раньше:…
Бизнес
Как оценить результативность обучения руководителей планированию продаж
Задача оценки не сводится к проверке впечатлений от курса. Руководитель после обучения либо меняет управленческое…
Бизнес
Согласование нестандартных скидок с отделом без потери сделки
Основа процесса Нестандартная скидка ломает привычный порядок продажи. Менеджер видит шанс закрыть сделку, а отдел…
Бизнес
Оценка прибыльности продаж через партнерские интеграции
Партнерская интеграция приносит выручку, поток заявок или прямые сделки. Для оценки результата я сначала отделяю…
Бизнес
Как измерять влияние персональных предложений на отклик клиентов
Персональный подход в продажах оценивают не по впечатлению менеджера, а по цепочке действий адресата. Сначала…
