Оценка эффекта внедрения системы управления ценообразованием
Оценка результата от изменений в правилах цены начинается не с отчета, а с исходной точки.…
Как отслеживать результативность автоматизации коммерческих запросов
Первый признак пользы виден в движении входящего потока. Система принимает обращение, выделяет суть, направляет его…
Контроль подготовки стратегии роста продаж по регионам
Подготовка плана роста по территориям срывается не из-за идей, а из-за слабого контроля. Команда собирает…
Как измерять окупаемость запуска клиентского портала для оптовиков
Точка отсчета Оценку запуска начинают не с цены разработки, а с исходной картины продаж. Я…
Как выбрать kpi для программы роста продаж через партнеров
Выбор метрик для канала с посредниками начинается не с отчета, а с модели сделки. Сначала…
Выбор метрик для роста продаж через систему рекомендаций
Принцип отбора Программа роста продаж через рекомендации рушится в тот момент, когда команда считает итоговый…
Как оценить окупаемость партнерских мероприятий для дилерского набора
Цель оценки связана не с числом гостей, а с ценой привлеченного дилера. Пока компания смотрит…
Оценка эффекта от внедрения системы управления контрактами
Точку отсчета задают до запуска. Без исходной картины сравнение теряет смысл и сводится к впечатлениям.…
Оценка результативности запуска онлайн-калькулятора для клиентов
Запуск расчетного сервиса нельзя оценивать по факту публикации. Бизнесу нужен сдвиг в поведении посетителя и…
Как отслеживать эффект внедрения системы управления поставщиками
Эффект от нового порядка работы с контрагентами нельзя оценивать по ощущению команды. Бизнесу нужна исходная…
