Бизнес
Как оценить окупаемость запуска программы реферальных продаж
Запуск реферальной схемы продаж кажется простым: клиент приводит знакомого, компания выдает награду, база растет. Ошибка…
Бизнес
Как оценивать результат обучения менеджеров работе с конфликтами
Оценка без ясной точки отсчета теряет смысл. Перед запуском программы фиксируют исходное поведение руководителя в…
Бизнес
Как оценить результат внедрения системы управления тендерами
Система для тендерной работы приносит смысл тогда, когда меняет ход процесса, а не вид отчета.…
Бизнес
Как измерять результативность программы развития корпоративной культуры
Измерение результата начинается не с опроса, а с формулировки ожидаемого сдвига. Если компания запускает внутренние…
Бизнес
Оценка окупаемости автоматизации выставления коммерческих счетов
Окупаемость автоматизации выставления коммерческих счетов считают не по цене программы, а по изменению потока операций.…
Бизнес
Как оценивать результат обучения руководителей делегированию
Передача задач меняет не расписание, а управленческое поведение. Поэтому оценку ведут не по впечатлению от…
Бизнес
Контроль сроков запуска программы возврата спящих клиентов
Признаки задержки Запуск срывается не из-за одной крупной помехи, а из-за цепочки мелких сбоев. Команда…
Бизнес
Как оценить эффект от внедрения системы прогнозирования спроса
Эффект от внедрения нельзя сводить к одной точности расчета. Бизнес получает результат в деньгах, остатках,…
Бизнес
Оценка результативности контент-маркетинга на linkedin в b2b
Контент на LinkedIn в B2B нельзя мерить по одному показателю. Большой охват не подтверждает деловую…
Бизнес
Оценка окупаемости онбординга клиентов в b2b без лишних метрик
Ориентир расчета Окупаемость онбординга клиентов в B2B нельзя сводить к факту запуска, числу встреч или…
