Как выстраивать мотивацию менеджеров за рост повторных покупок
Возврат клиента не возникает из пустого обещания и не держится на разовой скидке. Основа лежит…
Бизнес
Бизнес
Оценка прибыльности каналов лидогенерации в корпоративных продажах
Точка отсчета Прибыльность каналов лидогенерации считают не по числу заявок, а по деньгам, дошедшим до…
Бизнес
Оценка результата обучения продавцов работе с возражениями
Критерии оценки Эффективность обучения продавцов работе с возражениями видна не по впечатлению руководителя, а по…
Бизнес
Контроль качества подготовки коммерческих предложений клиентам
Основа проверки Коммерческое предложение теряет силу не из-за объема, а из-за распада логики. Клиент открывает…
Бизнес
Система контроля сроков подготовки годового бюджета без срывов
Подготовка годового бюджета срывается не из-за одной крупной ошибки, а из-за цепочки мелких разрывов. Подразделение…
Бизнес
Как оценивать влияние экспертных подкастов на поток заявок
Точка отсчета Экспертный подкаст приносит результат не через прослушивание как факт, а через сдвиг в…
Бизнес
Как подбирать kpi для ускорения обработки счетов на оплату
Подход к метрикам для счетов на оплату начинается не с перечня показателей, а с карты…
Бизнес
Оценка окупаемости участия компании в бизнес-форумах
Цель и рамка Оценка участия в деловом форуме начинается не с площадки, а с задачи…
Бизнес
Партнерства с поставщиками как опора для роста выручки
Основа роста выручки лежит не в скидке, а в устойчивой связке между продавцом и снабжающей…
Бизнес
Система контроля качества коммерческих предложений для тендеров
Коммерческое предложение для тендера проигрывает не из-за одной ошибки, а из-за цепочки мелких сбоев. Один…