Бизнес
Система мотивации за привлечение стратегических клиентов
Основа схемы вознаграждения начинается с точного описания целевого заказчика. Без такого описания сотрудник тянет в…
Бизнес
Анализ прибыльности продаж через партнерские маркетплейс
Исходная база Прибыль нельзя считать по сумме поступлений от площадки. В расчет входит выручка, комиссия,…
Бизнес
Контроль сроков подготовки документов для участия в госзакупках
Старт работы задает не сбор бумаг, а разбор извещения и приложений. Я выделяю конечную дату…
Бизнес
Как измерять эффект автоматизации входящих запросов дистрибьюторов
Точка отсчета Эффект от изменений в потоке обращений дистрибьюторов измеряют не по факту запуска, а…
Бизнес
Как выбрать kpi для команды по работе с корпоративными рекламациями
Опора для набора метрик лежит в маршруте обращения, а не в таблице ради отчета. Сначала…
Бизнес
Как оценить окупаемость системы учета партнерских вознаграждений
Точка расчета Оценку возврата вложений я начинаю не с цены решения, а с потерь в…
Бизнес
Контроль сроков подготовки коммерческих предложений для тендеров
Точка отсчета Контроль времени в тендерной работе начинается не с календаря, а с разметки задачи.…
Бизнес
Выбор метрик для роста продаж на основе отраслевых исследований
Отправная точка Отраслевое исследование задает ориентир, а не готовое решение. Руководитель берет из него не…
Бизнес
Как измерять эффект внедрения сквозной аналитики в b2b-продажах
Точка отсчета Эффект от новой системы отслеживания не ищут в одном отчете. Я оцениваю сдвиг…
Бизнес
Оценка результативности запуска клиентского онлайн-сообщества
Точка отсчета Запуск клиентского пространства в сети нельзя оценивать по числу вступивших. Такой срез показывает…
