Бизнес
Оценка отдачи от партнерства с образовательными платформами
Точка отсчета Партнерство с образовательной платформой оценивают не по факту запуска, а по деловой задаче.…
Бизнес
Как измерять результативность обучения менеджеров переговорам о цене
Точка отсчета Оценка подготовки к разговору о цене начинается не с анкеты и не с…
Бизнес
Контроль маржинальности при запуске новых пакетов услуг
Запуск новых пакетов услуг я начинаю не с названия и не с цены. Сначала раскладываю…
Бизнес
Передача лидов между маркетингом и продажами без потерь и споров
Граница между двумя отделами ломается не из-за людей, а из-за разных правил оценки входящего потока.…
Бизнес
Оценка эффекта программы совместных продаж с интеграторами
Точка отсчета Оценка партнерской схемы начинается не с отчета по выручке, а с границ программы.…
Бизнес
Оценка окупаемости внедрения системы учета коммерческих задач
Точка расчета Оценку начинают не с цены программы, а с потерь в текущем порядке работы.…
Бизнес
Как подбирать каналы продвижения для сложных b2b-услуг
Сложная B2B-услуга продается не через охват, а через точное попадание в запрос компании. Покупатель оценивает…
Бизнес
Контроль качества подготовки презентаций для потенциальных инвесторов
Цель и адресат Контроль качества начинается не с оформления, а с точной цели встречи. Команда…
Бизнес
Как оценить результат внедрения crm в партнерском отделе
Точка отсчета Оценка внедрения CRM в партнерском отделе начинается не с интерфейса, а с цепочки…
Бизнес
Как измерять влияние отраслевых кейсов на конверсию в сделки
Точка отсчета Отраслевой кейс работает не как украшение сайта, а как аргумент для решения. Измерение…
