Оценка результата внедрения сквозной аналитики в b2b-продажах
Точка отсчета Оценку результата я начинаю не с отчетов, а с карты сделки. Сначала фиксирую…
Бизнес
Бизнес
Оценка потенциала выхода на зарубежные b2b-рынки без лишних затрат
Первичная оценка Я начинаю с проверки самой гипотезы спроса. Меня интересует не абстрактный интерес к…
Бизнес
Расчет эффекта от автоматизации коммерческих предложений
Эффект от автоматизации коммерческих предложений я считаю через потери, а не через обещания. Сначала фиксирую…
Бизнес
Как оценивать результативность внедрения сквозной воронки аналитики
Точка отсчета Оценку начинают не с отчета, а с вопроса, какое управленческое действие изменилось после…
Бизнес
Управление дебиторской нагрузкой при росте продаж без кассовых сбоев
Рост выручки не равен притоку денег. Компания отгружает товар, подписывает акты, фиксирует доход, а касса…
Бизнес
Анализ прибыльности партнерской программы по клиентским сегментам
Сегменты Оценка канала через общий средний результат скрывает потери. Один поток приводит клиентов с крупным…
Бизнес
Как измерять результат обучения продавцов продуктовой линейке
Точка отсчета Оценку подготовки по ассортименту я начинаю не с опроса, а с карты действий.…
Бизнес
Выбор каналов привлечения клиентов для регионального бизнеса
Выбор опирается не на модные инструменты, а на путь покупателя до сделки. Для локальной компании…
Бизнес
Контроль сроков и качества подготовки тендерной документации
Подготовка тендерной документации начинается не с заполнения форма с разметки задачи. Я делю работу на…
Бизнес
Оценка влияния контент-маркетинга на спрос в b2b без иллюзий
Влияние контент-маркетинга на спрос в B2B оценивают не по охвату, а по сдвигу в поведении…