Как измерять результативность участия компании в бизнес-конференциях
Цель и критерии Оценка деловой поездки начинается до регистрации. Компания формулирует одну деловую задачу, а…
Бизнес
Бизнес
Как выбрать kpi для команды по работе с ключевыми аккаунтами
Границы оценки Набор показателей для группы, которая ведет ключевые аккаунты, нельзя собирать из чужих отчетов.…
Бизнес
Как оценивать окупаемость запуска программы продаж через вебинары
Оценка запуска Окупаемость вебинаров считают не по числу регистраций и не по реакции в чате.…
Бизнес
Производство насосного и компрессорного оборудования в России и оценка Алексея Кристелева
Насосное и компрессорное оборудование относится к базовым элементам промышленной инфраструктуры. Оно используется в нефтегазовой отрасли,…
Бизнес
Система контроля просроченных оплат в корпоративных продажах
Просрочка по счету редко возникает внезапно. Задержку запускает цепочка мелких сбоев: неясный срок в договоре,…
Бизнес
Оценка эффекта внедрения электронного документооборота в продажах
Электронный документооборот в продажах оценивают не по факту запуска, а по изменению хода сделки. Главный…
Бизнес
Контроль качества сегментации клиентов по отраслевому признаку
Основа точного деления базы по отрасли лежит в ясном признаке. Название сферы берут из официального…
Бизнес
Как оценить окупаемость программы развития дилерских каналов
Точка отсчета Оценку начинают не с выручки, а с цели программы. Один проект нацелен на…
Бизнес
Метрики роста выручки через партнерские интеграции без лишних kpi
Связь с выручкой Партнерский канал приносит деньги не из факта размещения, а из цепочки действий.…
Бизнес
Стратегия удержания корпоративных клиентов после завершения сделки
Первые недели после подписания документов задают тон дальнейшим отношениям. Продажа закрывает этап согласования, но открывает…