Атлас деловых маршрутов
От задачи — к рабочему решению
Практические материалы о продажах, тендерах, партнерствах и управлении — без новостного шума.
Новые точки на карте
Свежие маршруты
Как измерять влияние обновления сайта на стоимость заявки
Обновление сайта влияет на цену обращения через цепочку действий посетителя. Меняется первый экран, структура, форма, текст, скорость перехода к целевому шагу. Изменение…Выбор kpi для управления клиентским сервисом в b2b
Основа выбора В клиентском сервисе для B2B метрика без связи с действием быстро теряет смысл. Руководитель видит число, но не понимает, какой…Как рассчитать окупаемость обучения продавцов закрытию сделок
Окупаемость обучения продавцов считают через прирост валовой прибыли, а не через рост выручки. Выручка растет и при скидках, а скидка съедает результат.…
Процесс согласования цен для крупных клиентов без потери маржи
Основа процесса Я выстраиваю обсуждение стоимости до первой встречи, а не во время торга. Сначала раскладываю предложение на части: предмет поставки, объем…Анализ вклада отраслевых подкастов в формирование спроса
Отправная точка Отраслевой подкаст редко ведет человека к сделке прямой линией. Сначала выпуск закрепляет тему, затем формирует доверие к подходу, потом подталкивает…Как оценивать эффект партнерства с логистическими операторами
Оценка связи с внешним перевозчиком начинается не с тарифа, а с цели. Компания сначала фиксирует, какой сбой мешал продажам, складу или возвратам.…Контроль сроков подготовки финансовой отчетности в отделе
Срыв отчетного цикла начинается не в день сдачи. Первый признак виден раньше: сотрудники по-разному понимают состав пакета, порядок сверки и момент передачи…
Как оценить результативность внедрения системы управления контрактами
Руководитель ждет не запуск новой программы, а управляемый договорный поток. Оценка эффекта начинается с исходной точки. До старта фиксируют длительность согласования, число…Оценка результата участия в международных выставках без лишних метрик
Смысл оценки начинается до выезда на площадку. Компания фиксирует задачу участия в одном выражении: поиск сбыта, проверка спроса, вход в новый сегмент,…Выберите район
Свежие записи и полезные материалы
Свежие записи
- Конференц-залы самары для деловых встреч и учебных событий
- Оценка отдачи от совместных программ с выставочными центрами
- Как оценивать вклад партнерских рассылок в поток корпоративных лидов
- Система контроля сроков при подготовке тендерной документации
- Как оценивать окупаемость участия в закрытых бизнес-ужинах
- Оценка окупаемости участия в деловом нетворкинг для b2b-продаж
- Партнерства с отраслевыми ассоциациями для притока b2b-лидов
- Юрист по миграционным вопросам: помощь в сложных правовых ситуациях
- Рации с доставкой для работы, поездок и повседневных задач
