Доходы маркетолога: цифры без иллюзий
Я регулярно общаюсь с HR-директорами, рекрутерами и коллегами по профессиональному сообществу. Сводная выгрузка из кадровых систем за первый квартал показала: стартовый месячный доход маркетолога в Москве держится в диапазоне 50-60 000 ₽, медиана по России — 40 000 ₽.
Картина для новичка
Junior-позиции охватывают ассистентов аналитиков, контент-редактором, SMM-координаторов. Наибольший спрос фиксируется в сегменте интернет-торговли и EdTech. Диапазон колеблется от 35 000 ₽ в Казани до 60 000 ₽ в Петербурге. На практике предлагаются KPI в виде прироста лидов и удержания подписчиков, без годового бонуса.
Уровень middle
Специалист middle управляет проектом самостоятельно, сверяется с руководителем лишь при согласовании бюджета. Выгрузка из grc-порталов показывает медиану 110 000 ₽ по Москве, 85 000 ₽ по региональным центрам. Дополнительный бонус в виде процентов от выручки добавляет 15-25 % к фиксированному окладу. Пакет соцгарантий включает ДМС, обучение, оплаченные конференции.
Чек CMO
Старшие управленцы классифицируются как lead, head, director или CMO. Здесь вступает в игру факторологический анализ: переменные — размер оборота, стадия продукта, маркетинговый ROI. В крупных экосистемах фикс колеблется вокруг 350 000 ₽, переменная часть удваивает доход при выполнении ОКР. В компаниях сегмента SMB планка ниже — 180 000-220 000 ₽ плюс доля в прибыли.
География традиционно влияет сильнее отрасли. Москва опережает город с населением-миллионником примерно на 35 %. Петербург отстаёт от столицы на 10 %. Восточная Сибирь и Дальний Восток демонстрируют среднее значение 70 000-90 000 ₽ для middle-уровня вследствие логистической удалённости и избыточного износа кадрового фонда.
Внутри направлений доход зависит от зрелости инструментария. Performance-эксперты берут выше, так как управляют прямым денежным потоком. Контент-мейкеры получают скромнее. Product-маркетолог с навыком когортного расчёта LTV и знанием терминов «коинтеграция» (устойчивая взаимосвязь временных рядов) и «куртостность» (показатель хвостатости распределения) способен аргументировать рейд в семьсот тысяч рублей за проект.
Для самопроверки пригоден метод «1 % от годового плана продаж». Если маркетолог берёт на себя ответственность за привлечённый миллиард оборота, справедливой базой служит 10 миллионов в год. Коэффициент корректируется на региональный коэффициент, курс валюты и личный бренд в отраслевых кругах.
Тренд на короткий горизонт планирования отвёл сторону фиксированных грейдов. Часто используют agile-контракт продолжительностью шесть-девять месяцев с пересмотром ставки после завершения спринта. Подход выгоден гибкостью, однако повышает требования к скорости метрик.
С учётом макроэкономической волатильности вижу потенциал прироста вознаграждения внутри digital-специализаций на 12-14 % к четвёртому кварталу. Причина — ускоренный дрифт рекламных бюджетов в онлайн, санкционное давление на оффлайн-каналы и демографический провал выпускников прошлых лет.
