Системный отдел маркетинга за шесть месяцев
Системный отдел маркетинга приносит предсказуемый поток заявок и укрепляет маржу бизнеса — подробнее: https://leaders-factory.ru/strategic-consulting/. Для компании до 300 сотрудников реальный срок создания структуры с нуля — полгода при твёрдом графике и дисциплине.
Диагностика рынка
Первый месяц отводится на аудит продаж, анализ доли рынка и интервью с ключевыми клиентами. Цель этапа — подтвердить гипотезы ценности товара, собрать базу инсайтов и зафиксировать стартовые метрики: CPL, ROMI, скорость цикла сделки. — протокол проблем, карта конкурентов, приоритетные сегменты.
Во второй месяц формируется позиционирование и дорожная карта привлечения. На основе интервью описываются персонажи, прогревающее контентное ядро и модель микса каналов. Каждому каналу фиксируется прогноз трафика, план бюджета и чек-лист креативов. К концу месяца стратегия утверждена руководством, выбраны KPI по лидам и выручке.
Подбор команды
Третий месяц посвящён персоналу. Руководитель набирает медиа байера, контент-менеджера, аналитика и дизайнера по гибридной модели in-house + outsourcing. Для каждого сотрудника составляется матрица компетенций, диапазон зарплаты и план испытательного срока. HR-воронка строится через LinkedIn, профильные Telegram-чаты и рекомендации клиентов.
Запуск процессов
Четвертый месяц проходит под знаком процессов. Разрабатываются сквозные брифы, регламенты обратной связи с отделом продаж, шаблоны креативов в Figma. Marketing Monday вводит недельный спринт, пятничный ретро-обзор собирает гипотезы для следующей итерации. Все документы живут в облачной базе и доступны по ролям.
Пятый месяц отвечает за автоматизацию отчётности и ускорение рутины. Настраиваются CRM-триггеры, сквозная аналитика, расписания контент-постинга. Интеграции между рекламными кабинетами и BI-панелью поднимают частоту принятия решений до ежедневного ритма.
Финальный месяц обращён к масштабированию. После стресс-теста каналов отдел удваивает лучший из них, подключает партнёрские коллаборации и referral-движок. Руководитель фиксирует новую план-факт модель, передаёт отчёт собственнику и утверждает рост бюджета на квартал вперёд.
Шестимесячная программа выводит маркетинг из режима хаоса. Компания получает структуру, где каждое действие просчитано, а результат прозрачен для руководства.
