Три удара: боль, антидот, прибыль
Собеседник слушает, пока информация резонирует с его болью. Когда звучит конкретная боль, внимание выпрямляется, цифры запоминаются, бюджет находится. Я использую принцип «Проблема – Решение – Выгода» для точечного попадания в такую точку.
Диагностика точки боли
Первым шагом служит контекстуальное сканирование рынка, сегмента или внутреннего процесса. Я фиксирую конкретный показатель, вызывающий просадку маржинальности: рост CAC, падение LTV, удлинение цикла сделки. Формулировка звучит коротко, без оправданий и адвокатуры. Экономлю когнитивный кислород слушателя.
Выстраивание решения
Далее я предъявляю структурное действие — не продукт, а механизм. Примеры формуются через глагол: «сжимаем время пресейла», «автоматизируем апсейл», «закрываем утечки чёрных списков». Фокус на методе, длина описания до двух предложений. Лишние украшения отсекаю, чтобы не разбавлять дофамин ожидания.
Фиксация выгоды
Третий элемент — квантовый скачок метрики. Я показываю, какую сумму, процент или дни клиент получает в карман без дополнительной нагрузки. Формула проста: [метрика до] → [метрика после] = ∆. Чёткая цифра гасит скепсис активнее любого прилагательного.
Связывая три звена в одной фразе, я размещаю в сознании собеседника дорожку: боль — противоядие — богатство. Ограничена непрощённая пауза между ними, иначе внимание рассыпается. Минимум семантического мусора, максимум конкретики.
Алгоритм работает в презентациях, клиентских письмах, инвестиционных притчах, рекламных лендингах. Он компактен, адаптивен, устойчив к глобальной турбулентности, поскольку опирается на первичную логику обменана ценностью.
Привычка строить любую коммуникацию через «П-Р-В» защищает бюджет, нервные клетки и годовой бонус. Сохраняйте структуру, меняйте детали — и сделка закрывается быстрее.
