Когда лендинг бьёт портал
Лендинг—цифровой киоск, рассчитанный на одну разговорную линию. Он собирает трафик, ведёт гостя через логическую трубу и завершает сделку. Такая конструкция похожа на рапиду: один рывок, одна цель. У многостраничного портала роли распределены иначе. Сайт ведёт диалог на нескольких уровнях, добавляет контекст, расширяет воронку и подогревает клиента постепенно.
Коммерческая геометрия
Средняя конверсия лендинга выше, поскольку пользователь сталкивается с единственным призывом. Однако чек обычно ниже: ассортимент ограничен, до продаж почти нет. Многостраничник реже убеждает с первого касания, зато развивает кросс-селлинг и апсейл, влияя на LTV. Гибрид—множество микролендингов под общей шапкой—смешивает модели и глубину воронки.
У лендинга низкая энтропия интерфейса—показатель хаотичности, измеряемый числом интерактивных узлов. Низкая энтропия снижает когнитивную нагрузку. Портал использует навигационные кластеры, фильтры и поиск, энтропия выше, но вовлечённость растёт. Принцип «бритва Оккама» напоминает: убирать из лендинга всё лишнее, тогда как многостраничник балансирует лаконичность и полноту сведений.
Точки роста
Поисковые системы ранжируют страницы, точно отвечающие запросам. Многостраничный сайт выигрывает: под каждую интент-группу формируется отдельный ответ. Одностраничная структура ограничена, однако длинный скролл набирает вес по сигналам вовлечённости, если контент упакован грамотно.
С точки зрения рекламных кампаний лендинг стартует быстрее. A/B-тест заголовков и офферов запускается за сутки, статистика собирается плотным массивом. Портал с иерархией опирается на сложную матрицу UTM-меток, а взамен раскрывает аналитику по жизненному циклу пользователя.
Контроль и масштаб
Стоимость входа отличается радикально. Лендинг часто строится на шаблоне: фронтенд-разработчику достаточно пары гридов и компонентов. Многостраничник подразумевает CMS или headless-архитектуру, интеграции с CRM, ERP и логистикой. Точка безубыточности выше, зато каркас выдерживает рост категории, международную локализацию, мультивалютность.
Бизнес, работающий с широкой аудиторией, склоняется к гиперсегментации—делению потока на микро-ниши с персональными сообщениями. Для такой стратегии несколько лендингов под доменом-аквариумом выглядят практичнее. На B2B-рынке, где решение принимают комитеты, логичен многостраничник: он выводит техническую документацию, кейсы, пресс-центр и раздел для инвесторов.
Фактор имиджа иногда переопределяет экономику. Одностраничник воспринимается как коммерческий флаер, многостраничник—как цифровое отделение компании. Бренд с амбициями экосистемы инвестирует в сайт-кампус и внедряет эндмембрейнинг—долгосрочное запоминание структуры и фирменных паттернов.
Выбор формата сводится к балансу между скоростью запуска, глубиной контента и бюджетом. Метрика денежного потока на посетителя (R/UV) ответит точнее любого совета: чем меньше циклов касания воронка выдерживает, тем ощутимее эффективность лендинга, и наоборот. Тестовые спринты на ограниченных кластерах трафика помогут зафиксировать индекс и принять числовое решение.
