Я вижу десятки заявок на инвестиции каждую неделю и почти всегда нахожу одни и те же бреши. Ниже – пять наиболее частых промахов, рушивших даже блестящий продукт.

Иллюзия спроса

Группа энтузиастов опрашивает друзей, получает восторги и решает: «рынок ждёт». Друзья дают «тепловой шум» – сигнал, искажённый лояльностью. Я предлагаю простое сито: холодные интервью через инсайд-листинг — сервис, где контакт даётся за символическую плату, а отклик анонимен. Если после двадцати интервью заказов нет, спрос ещё не создан. Сберегаем бюджет на раннем этапе, избегаем «эффекта гаража» – самовнушённой востребованности.

Дыра в юнит-экономике

Предприниматель добавляет клиентов, а кассовый разрыв становится шире. Причина – «рваная» аккруальная модель: затраты признаются немедленно, доходы растягиваются. Я рекомендую метод «песочных часов»: каждый заказ одновременно относится к расходам текущего месяца и к доходам предоплаты. Так бизнес видит реальный валовый маржинальный слой и прекращает наращивать убыток под видом роста.

Финансовая нарколепсия

На старте движение средств похоже на ски-джамп: резкий взлёт и мгновенный обрыв. Учредитель переоценивает денежный цикл и впадает в «нарколепсию» – временную утрату контроля. Лекарство – еженедельный отчёт о движении средств с тремя строками: вход, выход, остаток. Формат занимает две минуты, но останавливает каскадный дефолт.

Хаос в документах

Подписанные салфетки, устные договорённости, потерянные акты – классика. Налоговая трактует любой пробел как скрытую выгоду. Спасает простейший DMS-порядок: каждое обязательство имеет PDF-след, сохранённый в облаке с меткой ISO-даты. Стоимость сервиса – меньше чашки кофе, штраф же достигает оборота квартала.

Синдром сверхконтроля

Основатель рисует диаграммы Ганта вручную, согласовывает каждый чек и погрязает в микроменеджменте. Команда превращается в хор статистов, решения буксуют. Лечу «синдром» через правило «95-5»: я контролирую только операции, где риск прекращения деятельности превышает пять процентов. Остальное уходит в делегирование с чётким SLA. Свобода ускоряет проект в геометрической прогрессии и высвобождает моё время для страт-задач.

Пять ловушек звучат просто, однако каждая несёт лавинообразный эффект. Отлавливая их заранее, предприниматель сохраняет капитал, репутацию и здоровье, а бизнес переходит из зоны энтузиазма в устойчивую систему.