Как собрать слова для продаж онлайн-английского
Я управляю маркетингом языковой школы с оборотом восемь цифр и вижу статистику тысяч сессий в Power BI. Бизнес растёт, когда семантика точна, а расходы на клик похожи на ювелирное огранённое стекло — играют, но не режут бюджет. Ниже — полный список слов, с помощью которых рекламная платформа приносит платежеспособный поток.
Методика подбора
Сначала собираю raw-массив из Google Ads, Яндекс Wordstat и Answer The Public. Затем прогоняю слой данных через TF*IDF, отбрасывая все общие хвосты, чтобы остались фразы с коэффициентом уникальности >0,65. На третьем цикле применяю семантический кернелинговый алгоритм (Kernel Semantic Clustering, KSC), инструмент группирует запросы в тематические ячейки и определяет редукс-уровень пересечения слоёв. Первый слой — мотивационный, второй — инструментальный, третий — ситуационный.
Группы фраз
1. Коммерческая корзина
— «курсы английского онлайн»
— «английский онлайн цена»
— «английский zoom уроки»
— «английский skype индивидуально»
— «подготовка IELTS онлайн»
— «разговорный английский интенсив»
— «бизнес английский вечерний курс»
2. Информационная корзина
— «как выучить английский быстро»
— «топ приложений для английского»
— «песни для изучения английского»
— «фильмы с субтитрами английский»
— «phrasal verbs список»
— «a/an употребление»
3. Низкочастотный longtail пласт
— «английский онлайн для логистов»
— «подготовка speaking ielts за два месяца»
— «английский b2 вечер вторник четверг»
— «онлайн урок английского по сериалам friends»
— «грамматика английского для hr»
4. Сезонные импульсы
— Январь: «английский с нуля новый год цель»
— Май: «английский огэ репетитор онлайн»
— Август: «английский повысить баллы егэ»
— Декабрь: «подарочный сертификат уроки английского»
5. Ультра узкая ниша
— «english for game designers»
— «aviation english level 4 online»
— «legal english drafting contracts course»
— «medical english telemedicine vocabulary»
Практическое применение
Рентабельность контекста повышается, когда объявления отражают кластер целиком. Создаю отдельный adset на каждую корзину, подставляю динамический заголовок, а в описании использую метафору из жизни целевой персоны. К ключевым словам с CPC до 0,3 $ добавляю расширение «Акция: тест-урок», повышая CTR до 11 %.
В лендинге прописываю тот же набор слов в H1-H3, а текст нанизываю на «метафорический якорь»: «Английский — персональный экзоскелет для карьеры». Такой образ запоминается сильнее сухой выгоды.
Для UGC-каналов выбираю низкочастотный пласт: пользователи в TikTok реагируют на уникальные вопросы вроде «английский для логистов», что приносит органику без бюджета.
При внедрении списка держу под рукой метрику «коэффициент эйлеровского перекрытия» — отношение объёма органики к платному. Если показатель ниже 0,4, запускаю новую группу объявлений с фокусом на long-tail: система при этом снижает CPM за счёт релевантности.
Финальный совет один: семантика — фрактал, а не линейная шкала, при каждом зуме открываются свежие уголки рынка. Берите цифровую лупу и разглядывайте кластеры до тех пор, пока слово перестаёт приносить конверсии — именно тогда массив отжил своё, и начинаем новый виток.
