Как отличить seo-клон от контента

Я управляю портфелем B2B-проектов и постоянно фильтрую тексты, которые претендуют на роль продающих. Слабый SEO-материал выдаёт себя быстрее, чем курс юаня обменником: фразы кружатся в одном ритме, логика петляет, а читатель уходит, не поняв, зачем тратил прокрутку.

Псевдоэксперт прибегает к «keyword stuffing» — попытке упаковать ключи пачками. В отчётах такое решение звучит как «повышение релевантности», но на деле рождает вербальный спам. Энтропия текста возрастает: слова повторяются, смысл проседает. В лингвистике есть термин «глоссематика» — наука о минимальных значимых единицах. Когда глоссемы дублируются без контекста, читатель чувствует механический след, доверие падает.

Маркетинговая математика

Отказ от аналитики — ещё один индикатор. Авторы забывают про коэффициент глубины просмотра, время на странице, cost per lead. Я проверяю корреляцию между количеством ключей и долей отказов: если формула показывает отрицательную зависимость, текст уходит в корзину. Один проект потерял 17 % маржи из-за статьи с тошнотой 10 %, клиент листал два абзаца, ощущал кашу и закрывал вкладку.

Тональность и ритм

Плохой SEO-текст звучит как скучный метроном. Предложения одинаковы по длине, синтаксис прямолинеен. Срабатывает «эффект семантической дремы» — мозг перестаёт различать смысловые акценты. Я ищу неожиданные глаголы, метафоры с точкой опоры в бизнесе. Если встречаю штамп «уникальное торговое предложение», не подтверждённое кейсом, в файле появляется комментарий «marketing black ice» — зона, где сцепление с реальностью потеряно.

Финансовый шлейф

Контент без стратегии тащит за собойой скрытые затраты. Купленный трафик рассеивается, CRM недополучает лиды, а отдел продаж получает «холод». Я внедряю k-factor контента — отношение вирусных переходов к исходным. У плохой статьи показатель падает ниже 1. При k = 0,6 приходилось тратить дополнительные 25 % бюджета, чтобы удержать CAC. Формальная уникальность не спасла: алгоритм реагирует на семантическое эхо, а аудитория — на отсутствие пользы.

Я советую команде ориентироваться на «кумулятивную ценность» абзаца: сколько решений пользователь способен принять, дочитав блок. Если ноль, текст перерабатываем. Такой подход снимает иллюзию, что SEO — игра длиной лишь в метки и частоты. Контент — это инвестиция, и я отслеживаю дивиденд в виде лояльности, заявок и возврата трафика, а не в виртуальных процентах «оптимизации».