Если роялти не уплачены: разрыв и перезапуск
Ситуация просрочки роялти напоминает часы с кукушкой: как только стрелка пересекает метку даты платежа, из механизма выскакивает ряд санкций. Я наблюдал, как два дня задержки разворачивались в цепочку претензий, пени и блокировку поставок.
Юридическая плоскость
Лицензионный договор строится на принципе quid pro quo: бренд передаётся за регулярный взнос. Просрочка квалифицируется нарушением существенного условия. Уже на первый просроченный день держатель бренда вправе направить dunning-letter — официальное требование оплаты, запускающее отсчёт до расторжения. Одновременно активируются ковенанты: cross-default, cross-acceleration, step-in-rights. При невыполненном требовании франчайзер переходит к резолютивной оговорке. Она даёт право одномоментно изъять товарный знак из оборота, отключить ERP-доступ, информируя контрагентов через circulaire.
Финансовый шторм
Пени рассчитываются по banking day basis 360. При ставке 0,1 % за день и средней задержке 60 суток долг вырастает на 6 %. Казалось бы, цифра умеренная, но за счёт сложного процента snowball-эффект удваивает нагрузку за квартал. Банк классифицирует событие как default event, пересматривает стоимость капитала, ужесточает залоговую маржу. Возникает эффект домино: кассовый разрыв углубляется, лизингодатель отзывает технику, фактор отказывается финансировать дебиторку. При cross-acceleration инвестор вправе досрочно востребовать облигационный выпуск, что дополнительно ослабляет ликвидность. Появляется риск субординации долгов и последующего банкротного иска по процедуре наблюдения.
Репутационный шлейф
Рынок реагирует быстрорее арбитража. Информационный след в СПАРК распространяется через сутки. Биржевые агенты ловят сигнал, и уже утром партнёры просят гарантийные письма. HR-бренд тускнеет: ключевые сотрудники просматривают Headhunter в обеденный перерыв. Клиенты слышат эхо проблемы в чатах франчайзинговой сети и ставят заказы на паузу.
Чтобы разорвать спираль, я применяю модель «три R»: renegotiation, refinancing, reputation shielding. Сначала предлагаю франчайзеру revise-план: разбивка долга на транши, установка grace-периода с отрицательными процентами за досрочное погашение. Такой ход даёт сигнал о готовности к конструктиву.
Затем подключаю кредитных партнёров к bridge-финансированию под ассигнацию будущей выручки. Альтернатива — выпуск коммерческих векселей через закрытый аукцион, где погашение синхронизировано с агрегацией розничной маржи.
Reputation shielding укладывается в коммуникативную триаду: pro-active release, stakeholder call, internal town-hall. Чёткая риторика «долг контролируется, график создан» успокаивает рынок и персонал.
В отдельных кейсах использую инструмент эстоппеля: франчайзер письменно фиксирует, что временно отказывается от права расторгнуть договор при условии частичного платежа. Корневой риск переходит в статус suspended event, что восстанавливает доверие банков.
Когда денежный поток стабилизирован, перехожу к системным поправкам: обновляю unit-economics, ввожу модель zero-based budgeting, аудирую royalty rate с опорой на индекс потребительских цен, добиваясь эквилибрированного уровня выплат.
Просрочка роялти не равна дефинитивному краху. При своевременном признание факта и чётком плане оборонительный манёвр разворачивается в перезапуск партнёрства, а бренд получает доказательство реактивной компетентности франчайзи.
