Начинаю консультацию с вопроса: «Зачем тебе этот проект?» Без ясного «ради чего» последующая тактика утратит фокус. Определяю собственную точку Северного поля – образ результата, который согревает даже в час кассового разрыва. Условие одно: формулировка гибка, но оцифрована. Пример: «Через три года чистая прибыль покрывает затраты на экспансию без внешнего долга». Такая фраза заменяет кофейную эзотерику на прагматичную цель.

Следующий шаг — юнит-экономика. Я беру один товар или услугу, вычисляю закупочную цену, маржу, средний чек, пожизненную ценность клиента (LTV) и срок окупаемости. Простая таблица подсвечивает ловушку ложной маржинальности, когда канал продаж съедает маржу незаметно. После расчёта юнит-экономики идея либо обретает скелет, либо отправляется в архив, экономя годы.

Третий совет: прототип, не мегаплатформа. Сначала тестирую предложение на двадцати пользователях, создавая минимально жизнеспособную версию. Ни отдела дизайна, ни полной CRM: достаточно лендинг-конструктора и листа в Google-таблице. Быстрая обратная связь ценнее безупречного кода. Философия дзен-ремесленника вместо карьерного перфекционизма.

Перед выпуском первой накладной разбираюсь с нормами. Регуляторика напоминает шахматную партию: критично предвидеть три хода Налоговой, Роспотребнадзора и банка-эквайера. Минимальный комплект включает ОГРН, корректный ОКВЭД, договор с платёжным агрегатором и политику обработки данных. Юрист нужен не для шоу, а для устранения шатких стыков договора.

Маршрут старта

Команда рождается не из резюме, а из химии ритмов. Я собираю ядро по принципу Tshape: каждыйый участник владеет узкой экспертизой и способен разговаривать на соседних языках. Для проверки совместимости использую метод «пятничная пицца» — неформальную встречу, где отслеживается способность слушать, а не играть в однобокое караоке достижений. После первой выручки роль фаундера меняется: вместо сольного соло — дирижирование.

Совет шестой: денежный поток. Прибыль показана в отчёте, но касса кипит в реальном времени. Я строю календарь доходов и расходов с масштабом день-день. Потом применяю транчирование: делю доход на четыре корзины — обороты, страховой резерв, налоговый резерв, развитие. Такой приём обнуляет панику во время «сезонной синусоиды» и дисциплинирует аппетиты.

Финансовый нерв

Без машинки постоянных продаж продукт глохнет. Я рисую воронку: лид, квалификация, предложение, сделка, постпродажный уход. На каждом шаге ставлю один, максимум два ключевых индикатора, иначе аналитика превращается в музей графиков. Особое внимание уделяю коэффициенту CAC/LTV, соотношение ниже единицы — признак фальшивой эйфории.

Седьмой пункт — ритм итераций. План-факт-урок-коррекция: цикл длится две недели, чтобы гипотезы не закисали. При резком изменении рынка применяю принцип «гайзенбергово окно» — наблюдение влияет на объект, поэтому снимаю метрики тихо, без фанфар, чтобы команда не подгоняла результат под ожидания.

Личная устойчивость

Наконец, антихрупкость. Я сознательно встраиваю стресс-тесты: режу рекламный бюджет на 30 %, переношу запуск функции, устраиваю «день без Slack». Цель — проверить, рассыпится ли механизм или адаптируется. Роль предпринимателя сравнима с штурманом в туманном проливе: ясность курса рождается не в штиль, а в шквал. Когда бизнес реагирует ростом после встряски, задача периода начала выполнена.