Стартовая позиция

Партию опилок часто воспринимают как мусор, а я вижу в ней сырьевой депозит. Брикет стабилен, компактен, калорийность достигает 4800 ккал/кг, зольность держится ниже 1 %. Спрос питают частные котельные, печные системы HoReCa, бытовые камины. Биржевой компонент пока отсутствует, что упрощает вход.

Рыночный контур

Среднероссийская розница держит коридор 12 – 16 тыс. руб. за тонну RUF-формата. Капиталоёмкая конкуренция невысока: действуют приблизительно 450 линий, причём 60 % сконцентрированы в трёх лесных регионах. Маржинальность в пике отопительного сезона доходит до 32 %. Залог устойчивости — диверсифицированная сырьевая база: опилки, лузга подсолнуха, солома, торф. Отгрузка в ЕС идёт под сертификатом EN plus A1, надбавка к цене около 22 %.

Экономика пресса

Минимальная производственная ячейка: гидравлический пресс 1000 кг/ч, сушильный барабан, циклон, упаковочный модуль. CAPEX — 11,4 млн руб. OPEX при нагрузке 85 %: сырьё 48 %, энергия 9 %, зарплата 18 %, амортизация 7 %, логистика 11 %, прочее 7 %. Точка безубыточности достигается при ежемесячной реализации 165 т. Экзерсис годовой оборотки описывается формулой COGS + DSO/30, где DSO — медианное время оплаты. При авансовых контрактах оборотка почти не требуется.

Технологический цикл

Сухость сырья поднимаю до 9 % в шахтной сушилке с рециркуляцией дымовых газов. Затем идёт механическая агломерация в пресс-форме RUF под давлением 900 бар. В этот момент температура поднимается до 140 °С, природные лигнины действуют как связующее, химические добавки не нужны. Для чайника: эксергия процесса — 1,2 МДж/кг, потери уходят через энтальпию пара, потому ретортный котёл рекуперирует часть тепла.

Юридическая плоскость

Код ОКВЭД — 16.10.9 «Производство прочих изделий из дерева». Санитарное заключение оформляется в Роспотребнадзоре, проект ПДВ подписывается в Росприроднадзоре. Отход сырья классифицируется как IV класс опасности, плата за НВОС минимальная. Для экспорта требуется фитосанитарный сертификат и регистрация в системе FGIS «Аршинизм».

Сбыт и маркетинг

Доминируют два канала: B2B (аграрные теплицы, коммунальные котельные) и DIY-ритейл для владельцев каминов. В первом случае важен контракт на объём, скидка за логистику «РейлСервис» снижает СРТ до 920 руб./т. Во втором — работает брендинг: крафт-упаковка, QR-код с теплотехникой, партнёрство с сетью «ВсеИнструменты». Для диверсификации добавляю брикет-гриль c дубовой щепой, у которого ароматический фактор дороже калорийности.

Риски и хеджирование

Сезонные пики спроса сглаживаю off-season выпуском подстилочных пеллет для конюшен. Волатильность цены на сырьё компенсируется бартерными договорами с лесопилками: оплата частично идёт топливной фракцией. Огне- и взрывобезопасность усиливаю системами аспирации с чувствительностью 0,8 г/м³.

Экологический вектор

Углеродный след брикета оценивается в 40 кг CO₂-экв./т, что в семь раз ниже каменного угля. При использовании сертификации SBP открывается доступ к крупным энергетическим трейдером Финляндии и Бельгии. В отчёте ESG этот продукт проходит по критерию «обновляемая энергия».

Финальная сводка

При разумной конфигурации линия окупается за 22 месяца, внутренний коэффициентт доходности (IRR) держится на уровне 38 %. Порог входа умеренный, технологический риск минимален, а сырьё зачастую лежит под ногами, превращая отходы лесопиления в денежный поток. Я фиксирую идею в портфеле лучших малых производственных проектов текущего года.