Меня зовут Дмитрий Калугин. Двадцать лет назад я вышел из корпоративного инкубатора с уверенностью, что рынок ждёт каждый мой шаг. Два провала и один удачный выход позже сформировалась система пяти тревожных сигналов, о которых чаще всего забывают вчерашние наёмные менеджеры, шагнувшие в свой проект.

Иллюзия быстрых денег

Первый сигнал — культ скорости. Новички нередко берут кредиты, тратят их на глянцевый офис, ставят кофемашину уровня «third wave». При выручке ниже нуля подобный декор превращается в мельницу, перемалывающую оборотку. Лечение одинаково простое и жёсткое: финмодель на три сценария, капекс ниже амортизации, переговоры с арендодателем до подписания договора. В моём первом стартапе такой список назвался «ножницами Даная» — когда лезвия сходятся, спрятаться негде.

Метрическая слепота

Второй сигнал — нежелание смотреть на цифры. Таблицы заменяются интуицией, а её предсказательная сила сопоставима с чайным листом. Антидот — управленческая отчётность «по средам»: каждая среда приносит графики LTV, CAC, churn. Хитрый приём — метрика EAR (Engagement-Activation-Revenue). Формула элементарна, зато поднимает дискуссию со слов «мне кажется» до доказательств.

Одинокий генеральный

Третий сигнал — авторитарный треугольник «я-идея-касса». Основатель хватается за продажи, продукты, найм, бухгалтерию. Бизнес-социологи называют явление «сингулярной точкой риска». Выход нашёлся в моём втором проекте: совет наблюдателей из трёх ровесников по акселератору. Они получали по одному проценту за ежеквартальный аудит решений. Стоимость ошибки упала, а я вновь начал спать без планшета под подушкой.

Кадровый вальс

Четвёртый сигнал — гиперпопулярный самоподбор. Резюме, собеседования, испытательные сроки — всё в руках собственника. предсказуем: постоянная текучка и эффект оркестра без дирижёра. На третьем году работы я ввёл сторителлинг-бриф: кандидат не рассказывает биографию, а описывает вымышленный кризис и план его преодоления. Такой приём режет пузырь офисной риторики и выявляет «двухшаговых» людей — тех, кто видит не только текущий ход, но и следующий.

Финансовая амнезия

Пятый сигнал — путаница между прибылью и кеш-флоу. Прибыль отчётная, деньги реальные — разница очевидна лишь на презентации. В моей практике спасла таблица Drift-Line: строка транзакций выравнивается днём оплаты, а не датой счёта. Любой разрыв сразу подсветится красной полой стрелкой (символ задержки, заимствованный из штурманских карт).

Каждая из перечисленных ловушек звучит банально на конференциях, но в operational-day превращается в стресс-тест, который убивает романтику быстрее налоговой проверки. Отловив сигналы заранее, предприниматель обретает пространство для манёвра вместо поисков чудодейственного раунда. Моя команда закрепила правило: проект выходит на публичный питч только после чек-листа из пяти вопросов выше. Шесть лет держимся на плаву без экстренных капиталовливаний — скромный, зато доказательный результат.