Я видел, как ниша персонального электротранспорта пульсирует быстрее туристического сезона. Сигвей — не игрушка для праздных прогулок, а капсула маржинальности на колёсах. Когда поток путешественников приливает к набережным и парковым маршрутам, спрос на компактное передвижение растёт лавинообразно. Главное — застать миг, развернуть стойку и забрать трафик, пока конкурент ещё перечитывает бизнес-план.

Порог входа

Первый шаг — выбор платформы. Я опираюсь на принцип «батарея, а не бренд»: аккумулятор ёмкостью >500 Вт⋅ч выдерживает семь часов езды без подзарядки. Беру модели с съёмным блоком, чтобы обслуживать парк без простоя. Закупочная цена одного аппарата — от 140 000 ₽. Кап-экс на стартовый парк из десяти штук — 1,4 млн. Добавляю каску, налокотники, RFID-метки — ещё 70 000 ₽. Обслуживание беру по формуле «амортизационная дельта» — 4 % от стоимости парка ежеквартально: резина, тормозные колодки, диагностический софт. При поддержке дистрибьюторов выторговываю отсрочку платежа 60 дней — это снижает давление на cash-flow в холодный период.

Фин модель

Ставка аренды — 800 ₽ за час или 3 000 ₽ за день. Средняя загрузка летом — 6 часов, межсезонье — 3 часа. Валовой доход парка: (800 ₽ × 6 ч × 90 дней) + (800 ₽ × 3 ч × 180 дней) = 3,024 млн ₽. Остаётся вычесть фонд оплат труда: два инструктора по 55 000 ₽ × 12 мес = 1,32 млн ₽, аренда контейнера-мастерской — 35 000 ₽ × 12 = 420 000 ₽, амортизационная дельта — 224 000 ₽. Чистая прибыль — 1,06 млн ₽, окупаемость — первый сезон.

Юриспруденция и безопасность

Договор составлен по модели «short-term lease»: залог 10 000 ₽, франшиза 30 %. Клиент подписывает цифровой оффер на планшете, подпись сохраняется в облаке. Я внедрил геофенсинг: при выходе из зелёной зоны контроллер понижает скорость до 5 км/ч. Страховой полис ОГПО обошёлся в 90 000 ₽ в год, аварийный коэффициент за два сезона — 0,7 %. Для снижения рисков обучаю клиентов через «шорт» — трёхминутное видео с микролёрнингом. Полевая проверка навыков завершается «тестом на слалом», инспектор фиксирует результат в CRM.

Маркетинг без клише

Трафик пригоняю через «батч-серфинг» — партнёрские конкурсы с отелями: гость получает купон на бесплатные 15 минут. Коэффициент конверсии — 27 %. Лидогенерация в соцсетях идёт через format «reel-story» длиной 12 секунд, CTR — 4,3 %. Секрет — вид от первого лица плюс озвучка шума шин. Retention-кампании строю на геймификации: каждая четвёртая поездка даёт статус «urban rider» и скидку 25 %. KPI удержания за прошлый сезон — 71 %.

Расширение

К осени подключаю аутсорсинг подкатов — андеррайдеры доставляют аппараты к событийным площадкам: конференции, фестивали. Гонорар партнёра — 350 ₽ с единицы. Дополнительный оборот — 420 000 ₽ до конца года. Через год удваиваю парк: реинвестирую 60 % прибыли, остальное уходит в дивиденды.

Сигвей превращается в доходный актив, когда каждая деталь цепочки крутится синхронно, словно планетарный редуктор. Достаточно выстроить технику, финансовый ритм, юр-каркас — и электрические колёса катят деньги прямиком в кассу.